Специалист по данным

  1. Вы хотите монетизировать свои данные и ищете способы их “активировать”
    Подобнее У компании были данные о первых взаимодействиях с клиентами, но не было ясно, как их использовать. Я разработал алгоритм рекомендаций, который на основе ограниченного количества данных, оставляемых человеком, позволял делать предварительную оценку вероятности того, что он станет клиентом. Это дало возможность более эффективно использовать ограниченные ресурсы отдела продаж, сосредоточив усилия на тех, кто с большей вероятностью станет клиентом и получит пользу от взаимодействия с компанией.
  2. Вы рассматриваете возможные изменения направления развития и ищете перспективные варианты и стратегии, которые могли упустить
    Подобнее Стартап в один момент потерял своего основного клиента, ImmoScout24 GmbH, который в тот же день запустил на своём сайте аналогичный продукт, immobilienmakler. Будучи крупнейшим игроком на рынке недвижимости в Германии и фактическим монополистом, стало очевидно, что компания обречена, если срочно не изменит свою бизнес-модель: стоимость привлечения клиентов значительно возросла, главный клиент ушёл и стал главным конкурентом, используя собственную платформу.

    Основатели компании обратились ко всем сотрудникам с просьбой предложить идеи для спасения бизнеса и его выживания в этот критический момент. Мы оказались в периоде “make it or break it”.

    Я предложил своё видение и провёл две презентации, одна из которых была представлена всей компании. В конечном итоге, одна из моих идей, после доработок, была выбрана в качестве основной стратегии. В этой ситуации сыграло важную роль моё понимание как данных, так и бизнес-процессов.

  3. У вас неполные или неисправные данные, и вам нужны методы для извлечения ценной информации
    Подобнее Данные были некачественные: например, дата строительства в некоторых случаях была позже даты первого внесения объекта в базу данных, и разница составляла годы. Это была лишь часть проблем. Используя другую базу данных, я смог построить модель, которая улучшила основную базу данных, а затем с помощью разработанных мною методов натренировал финальную модель. Она показала достаточно хорошие результаты, что позволило привлечь нового клиента (Skoda GmbH) и открыть для компании новые горизонты, включая создание нового отделения.

    Доработкой результатов до финального состояния позже занялся другой дата-сайентист, так как на этом этапе задача стала уже «классической».

  4. Вы находитесь в кризисе и нуждаетесь в объективной, отстранённой точке зрения от человека, который умеет находить скрытые возможности в сложных ситуациях
  5. Вы сталкиваетесь с личными трудностями и хотите, чтобы вас выслушал человек, прошедший через испытания, и предложил возможные решения
  6. Несмотря на ваши усилия, результаты не приносят удовлетворения — это может быть сигналом того, что у вас есть “слепое пятно”, которое я могу помочь обнаружить и устранить
  7. Вам нужно получить обратную связь по вашему гранту или стратегическому предложению с акцентами на ключевые моменты
    Подобнее Нанятая консалтинговая компания, имеющая большой опыт в получении подобных грантов, подготовила заявку. Я разработал и предложил решение для технической части заявки, опираясь на передовые подходы (SOTA) и предложив инновационные решения. За текст заявки отвечала консалтинговая компания.

    Меня пригласили представить техническую часть заявки комиссии. Я предложил своё видение, на какие аспекты стоит сделать акцент и как подать материал. Комиссия одобрила заявку на сумму 1,2 миллиона евро с условием внесения изменений, отражающих акценты, которые я предложил.

  8. Вы имеете дело с уникальным случаем, который не охвачен “лучшими практиками” и обычными источниками, такими как Google или ChatGPT
    • Подобнее На конференции по данным с большим количеством участников один из гостей, вместо вопроса, начал рекламировать свой стартап. Позже мы пересеклись, и я предложил ему обсудить ситуацию наедине. Когда он подошёл, я указал на его стратегическую ошибку. В 99% случаев напористость и нарушение правил могут сработать для стартаперов, но не в его случае. Его компания работает с суперперсональными данными, такими как медицинские и финансовые, где ключевое — это доверие. Нарушая правила ради выгоды, он посылает неверный сигнал. В его бизнесе первичны этические соображения, а не выгода. Я не стремился дать ему инструмент для манипуляции, а скорее "поставил зеркало", чтобы он задумался.
    • Подобнее Кодирование списка строк в численное представление для обучения моделей машинного обучения, отражающее важные для бизнеса взаимодействия, оказалось нерешённой проблемой в общедоступных источниках. Обычно кодируют конечное число категорий, но в моём случае требовалось закодировать длинный список категорий (например, "оборудование", включающее тормозную систему, качество салона и радио). Бинарное кодирование могло бы создать 250+ колонок с редкими единицами и множеством нулей. Я разработал усовершенствованный метод, который позволил закодировать категории в одну колонку чисел, отображающих значения соответствующих категорий.

  9. Компании, работающие с большими данными и создающие продукты, ориентированные на данные

Ментор - коуч

  1. Посредник — "переводчик"
    Подобнее Нужно было уехать, получив разрешение человека, который не хотел его давать. Вокруг меня была группа людей, которые не до конца понимали друг друга, но осознавал это только я. Используя свои способности понимать людей и видеть границы их восприятия, мне удалось выстроить коммуникацию так, что жизненно важное разрешение всё-таки было получено. От этого разрешения зависела вся моя дальнейшая жизнь.

    Я хорошо понимаю людей и часто замечаю то, что другие упускают, пребывая в своих представлениях о мире и о людях. Такое положение вещей может вызывать недоразумения и конфликты. Ясность, понимание другого и открытый диалог, при желании обеих сторон договориться, являются основой для взаимовыгодного и долгосрочного сотрудничества.

    Если вам нужно уладить конфликт, понять другого, подобрать слова, чтобы вас услышали, возможно, я смогу помочь, опираясь на свой жизненный опыт. Я не использую методики — мой подход основывается исключительно на конкретной задаче, контексте и вовлечённых людях. У каждого человека есть своя уникальная история, свой «личный словарь» или «язык», где одни и те же слова могут нести совершенно разные смыслы, эмоции и значения. Для одного «любовь» — это звонить или писать каждый час, а для другого — не беспокоить во время работы. И это только один пример того, как слова в «личном словаре» могут иметь разные значения, в зависимости от контекста, времени года, настроения и других факторов.

    Может быть, у меня получится стать «переводчиком» с «разных личных словарей», чтобы помочь найти «новую точку» или «угол зрения» на ситуацию, из которых будут видны новые возможности и взаимовыгодные решения.

  2. "Порт для кораблей", в частности "тонущих и сбившихся"
    Подобнее Жил-был мальчик, который рос в необычных условиях. Его ценили, когда он вёл себя «правильно», и поэтому он привык ценить себя только за «сделанное», за достижения. Внутри него была «пустота», которая, как позже выяснилось, заполнялась лишь на время, когда он что-то делал. В то время казалось «круто» быть в центре внимания, делать необычные и сложные вещи, выделяться, — и он именно этим и занимался. Но пустота не исчезала, а боль внутри не утихала. Ещё секс помогал на время заглушить боль.

    Так он и жил, пока были силы «делать», лишь бы не остановиться случайно и не заглянуть «внутрь», просто «быть». Всё это время он перекладывал свой «внутренний груз» на окружающих и близких, что привело к потере дорогого человека.

    После этого мальчик решил, что любой ценой «расчистит» свои внутренние «Авгиевы конюшни» и построит новую жизнь. На этом пути ему пришлось «выпить и убрать» озеро «кислоты» и «колодец» «нечистот», и даже «заглянуть в глаза смерти». Иногда, чтобы «начать жить», нужно посмотреть в глаза смерти.

    Теперь этот мужчина хочет, чтобы другие «дети» были «услышанными». Он стремится облегчить их боль и страдания, показывая с любовью возможные альтернативы, напоминая, что всё необходимое уже есть внутри них и ждёт. Или направить их к тем людям и «силам», которые помогли ему самому, к «свету», что «освещает путь к себе и вовне».

    Как-то к нему пришла «девочка», внутри которой бушевала «сильная буря», и ей нужно было найти «прибежище». «Снаружи» это выглядело как неадекватность, и её даже отправили в «дом для таких людей». Мужчина не осуждал её, а старался подсказывать по мере сил и её способности «увидеть на тот момент» то, что он показывал. Он указывал на «течения» и «воронки», в которые, возможно, не стоит «заплывать», и где есть «островки», куда лучше «грести».

    Мужчина знал, что есть «силы», которые не хотят, чтобы «люди-корабли» выходили из определённых «течений» и «воронок». Пока они там, можно «перевозить на их кораблях» то, что нужно этим силам, даже если это «потопит эти кораблики». Мужчина бросил вызов этим силам, и «девочка-кораблик» в своей «буре» получила «понимание, пропитание и приют» для дальнейшего самостоятельного плавания. На следующий день «порт мужчины» был ограблен, но так «бывает». Главное, что теперь «кораблик» девочки плывёт самостоятельно и сам решает, что «перевозить» и куда «плыть».

«Перед зеркалом»
Description of the image
Нарисовано в 04.2020
Жизненный опыт формирует наш взгляд на мир, который, в свою очередь, направляет наши мысли и определяет наши выборы

Ω

Вы можете записаться на встречу через Calendly, или через Read.ai, написать мне Email или в Telegram.